销售思维导图

销售是企业运营的唯一出路,是企业生存和发展的命脉,而其他一切都是成本。 那么,如何进行销售工作? 如何制定销售计划? 在这里,我们使用坚果云思维导图来快速解释销售计划的核心,并整理出销售计划的七个关键步骤。

要制定一个好的销售计划,您必须首先了解该销售计划包含的内容。 参考图2中使用思维导图分类的销售计划的内容。 您还可以使用故事描述的角度,即谁在什么时候(什么时候)什么方法(怎么做)(什么)。 它包含几个基本内容:市场分析,设定销售目标,制定销售行动计划,预期结果以及销售计划应遵循的原则。

销售思维导图

销售计划内容

销售计划可以分为七个步骤,简要描述如下:

概述任务和目标,以描述公司的使命和愿景以及特定的销售目标,并且销售目标应是特定的,可衡量的,可以完成的,相关性(与团队和业务相关),定期的(特定时间段的目标) ;

销售思维导图

明确客户重点,总结目标客户或企业的特征以及区域特征;

确定销售策略(战略,策略),并根据新政策区分新老客户,努力扩大新用户群,同时促进老客户的再消费。

明确销售计划执行过程,定义每周或每月报告表,明确销售合同管理方法,内部和外部沟通方法和工具;

分配销售指标,分解销售流程并指定负责人;

销售计划应清楚地描述团队的组织形式和成员职责。 通过清晰的组织结构,有利于团队的整体合作;

列出销售预算,包括会员薪金,佣金,差旅费,运输费,通讯费,办公室空间费和其他费用;

销售思维导图

七个步骤完成销售计划

总结,通过使用思维导图来可视化系统分解,可以将销售计划转变为七步可处理的过程活动。 请参考此步骤,快速开始您自己或团队的销售计划,这样可以避免重大疏漏和后续行动。 完成销售任务非常有帮助。 如果您想深入学习或组织工作,可以绘制思维导图并做学习笔记。

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